第一次听说六度理论的时候大约在一年以前，听说后没有多久，就参加了朋友火炬的“六度买车票实验”，实验的方法是我们把MSN名字改为原名+“请朋友们都把名字包含着句话：”求购19，20日北京到南宁t5车次卧铺2张，请联系139110xxxxx”)”，开始的时候速度很慢，只有我们几个人改了名字，慢慢的越来越多的人改了名字，最后一天过后，虽然没有完全成功，但是结果非常接近。这个实验让我们体会到了六度的力量。

后来，我们发现了越来越多的SNS网站，他们的旗号都是遵循六度的原则，开始都让我们很兴奋，一个阶段里面我们几乎实验了能看到的所有的SNS网站，然而最后我们都离开了这些网站。他们没有给我们带来任何的便捷和好处。这让我一再反思六度理论。

再后来，在365kit上线之后，我很久没见的朋友LLF非常兴奋的认为365kit是实现六度思想的一个很好的载体，我们在msn上面进行了简单的讨论，发现大家有很多不太相同的看法，于是相约在七夕之夜，边吃边聊。长谈之后，LLF接受了我的很多观点，并说收益匪浅。然而在我看来，他对我启发也良多，尤其是那天我们说过的东西，是我思索了很久的，但是一直没有机会串连在一起的东西，我们的长谈让我思维中很多零碎的东西变得更加条理化，所以这篇文章很大一部份要归功于他。

特别需要说明的是，本文不是在说明六度是错误的理论，而是在讨论，在我们的SNS实践中，六度是不是完整的可以作为指导的思想。我的看法是六度作为SNS的指导原则，并不足够，还有很多残缺，这些残缺会给我们的SNS实践带来失败的结果。

1、残缺的六度

六度虽然是个社会学的理论，但是实际上它更像一个数学理论，很多人说六度和四色问题有异曲同工之妙。在我看来，六度理论很好的阐述了在一个网状结构（我们的人类社会）下，不同节点之间的联系和连接关系，然而它并不完整，并不足以指导我们的实践。

（1）关系的强弱——权值问题
首先六度肯定了人与人之间的普遍联系，但是没有对这种联系作定量分析。我们一生可能会认识千百人，他们有的对我极其重要，有的对我无足轻重，我们联系的建立的原因和方法也是千差万别，有父母亲属这类生而固有的联系，也有因为地理位置接近发展出来的，如邻里关系，还有因为共同学习生活而发展出来的同学、同事关系。六度理论中只把他们统统归结于联系，没有强弱之分。在网状结构里面，人与人的关系，需要加权处理，在这里，六度是残缺的。

（2）到达和建立联系的区别——目的和结果问题
20世纪60年代，耶鲁大学的社会心理学家米尔格兰姆(Stanley Milgram)就设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。六度分割（也叫“六度空间”）的概念由此而来。这个故事很多六度的爱好者都知道，并奉为圣经。但是我请大家注意这个故事和我们现在流行的SNS网站的理念的重要查别。在这个故事里面，信到达了波士顿股票经纪人手里面没错，但是请注意整个过程中，每个人的朋友关系都没有发生改变。对，这点很重要，这个故事里面传递的信息，而我们现在看到的SNS网站希望在用户之间传递的是什么呢？是联系方式是朋友关系。
说到这里想提一下前面提到的火炬的买车票的实验，在那个实验里面，传递的实际上也是信息，而不是朋友关系。

（3）传递的成本和激励——阻尼问题
在Stanley Milgram的实验和火炬的实验里面，都没有任何的花费，或者说看起来成本为0。但是是不是真的成本为0呢？每个人传递一下信件花费极低，改下msn名字更是没有成本，然而那些人肯这么做，其实是看着朋友的面子上，所以这里花费的成本实际是什么呢？是中国人说的人情债，所谓的关系成本。没有人喜欢一个整天都要人帮忙这帮忙那的人，人情债和金钱债一样，背了就一定要还，这就是传递中的成本问题。火炬的火车实验后，我们一直在想这个问题，今天我们急需车票，可以请朋友们改他们的名字，但是我们能不能天天都用这种方法来找人帮忙呢？今天买车票，明天买球票，也许一次两次可以，次数多了，朋友们肯定会觉得厌烦，甚至放弃你这个朋友。

Gmail的邀请方式直至今日仍被很多人称颂，刚刚出现的时候，一个邀请甚至可以卖到60美金。很多人惊呼这是最伟大的营销。然而，到了今天，很多人的邀请已经变得无法送出去。为什么呢？因为一开始的时候Gmail是稀缺物品，所以价值高昂，加上Gmail带有Google的强势品牌和高度用户认同感，所以就更加被追捧，拥有Gmail成了荣誉的象征。这是这种荣誉成为了Gmail邀请在六度网络中疯狂传播的激励。然而随着Gmail的高度普及，这种荣誉感逐步下降，最终降低了激励，从来使传播陷入了停滞状态。

阻尼是好还是坏？没有阻尼我们可以给任何人发送信息，每个SNS网站都在宣扬你只需要六度就可以认识克林顿可以认识盖茨，但是有几个人真的去认识他们了？是因为他们不值得认识么？不是，是因为联系虽然看起来只有六度，然而每度的阻尼都有可能都是无法跨越的。但是你不要悲观，如果没有阻尼也许你会更加不爽！LLF算过“举例来说吧。假设每个人有30个朋友，信息经过六度是30的6次方 =729000000，数量足够到达一个能够覆盖所有可能的人的级别。”，如果六度的连接没有任何的阻尼，估计我们每天收到的来自六度好友的各种各样的信息就会让我们的脑袋爆炸。

在我们的生活里面，一个身份越高的人，越有名的人他就会有越多的好友，于是他也就越不想随便拓展自己的关系圈子，因为他们往往不胜其扰。前些日子的600演艺名人联系方式泄露事件就是一个例子，本来我们作为社会一分子都和这600名人有着六度的联系，然而某天因为他们的联系方式被公开，他们和我们的联系立刻被扁平化变成了一度。一瞬间，阻尼消失了，你可以随便打电话给那英、田震了，你不是想跟冯小刚聊电影么？你现在可以打电话了。但是，我们只能说结果这成了一场灾难，很多名人诉苦，说很多人打电话到他们的家里，说了句“你是XXX么？我很喜欢你！”然后就挂了电话。很多人不堪其扰停了机，甚至换了号。

这场灾难对我们这些局外人来说是一个很有意思的故事，很有趣的一点在于此，一旦这些名人和大众的关系扁平化后（六度变成一度），他们对大众的价值也开始流失，大众们只能打电话过去，问一声，然后炫耀自己给明星打过电话，仅此而已。这个巨大的扁平化工程并没有扩展追星族们的朋友圈子，他们仍旧离那些明星很远……

（4）朋友的朋友是朋友的假设——关系的方向和传递问题
 SNS网站最爱说的一句话也许就是“朋友的朋友是朋友”，然而那天我跟LLF在Msn聊天的时候就说过这个问题，我认识的某A的朋友某B是我非常反感的一个家伙，而且我的朋友里面还有个人某C对那个家伙某B更加痛恨。所以在现在的SNS服务里面我是不敢把某A和某C同时引入的，因为他们同时引入后，很可能的结果是某B和某C建立联系后，开始吵架。

2年前，我创办了Mop天津联盟，开始的时候是蜜月，那时候认识的朋友很多至今还是我很好的朋友，虽然我已经离开天津良久了。然而随着联盟的扩大，每次聚会的人数越来越多，关系越来越复杂，我们发现小圈子一旦扩大，人数一多，里面就会出现矛盾。不管我们怎么去努力调和，总是有些人会闹得不可开交。最后大圈子分化成多个小圈子，然后各自相安无事，然后小圈子扩大，又开始混乱，然后再分裂。这个过程我亲身经历，感受颇深。

和六度经常提起的还有一个150人原则，这个原则说从人的精力来看，很难管理超过150人的关系。其实我相信这里也是因为好友扁平化的保存在一度空间内过多，容易造成矛盾。150人原则从另一个层面说明我们的社会结构为什么会呈现树状体系或着说金子塔结构（树状和网状是观察点的区别，树可以看作网的特殊形式，网可以看作包含了树。），这是我一直想聊的一个问题，但是一直觉得想得还不够深入，所以这里就不细说了。

我们把友善关系当作正向，那么敌对关系就是负向。朋友的朋友是朋友的假设是一种幻想，同时和某人有正向关系的两个人的关系，很有可能是负向的，朋友关系是不能简单传递的。

文章已经很长了，但是我在这里没有想提出一种解决方案，只是跟大家聊聊我对六度的看法，希望对大家有启发，也希望大家的意见能给我启示，后面有时间也许会聊聊我对现有SNS服务的看法，最近总是很忙，呵呵。

前言
马斯洛的人的需求层次理论认为，人有五种需求：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现。
博客满足了这样一种需求：通过展示获得尊重和社会认可，甚至进行某种自我实现。
sns网络满足这样一种需求：人的社会交往和来自朋友的心理支持需求
后者不能替代前者。前者在人的需求层次上，甚至更高于后者

一 UCHome的个人空间是矛盾的焦点
这里关于uchome的矛盾点是uch的个人空间失去了原有博客的味道，表现在外观风格和内容安排两个方面：
矛盾1，从外观上说uch首先仿海内网式非常简单的页面风格，其次用户不能更换这种风格（模板）。可以看出discuz很刻意的追求新产品要做的像facebook、像海内网那么简单明快。简单风格是目前sns网络的普遍特征，因为sns关注是人际关系互动，而非展示。但是这种sns风格却有另一面就是“过于单调，缺少个性”，这样的“个人空间”无法做到博客（xspace系统）那样满足个性化展示效果的需求。
矛盾2 uch把个人资料和个人回复的内容放在占页面大量篇幅的第一和第二区间。这种构思是某种sns理念在背后作为存在依据。如个人资料凸显真人人际关系，个人回复表示用户与其他用户的互动关系。
但是我认为：
第一，这些sns内容不具备“传播意义上的可读性”，所以会有网友说uch中茄子的个人空间发给别人看会感觉很乱，一上来就是看茄子已婚未婚，以及茄子在各处一些琐碎不成体系的回复，看的烦。
第二，真正具备传播意义可读性的内容，是主人的日志。但它被明显的放在非主要位置。而作为读者阅读最感兴趣的集中空间主人系统观点的日志，却是安排在第三区间。

二UCHome应明确 “个人首页”和“个人主页”二元化结构
前述两点，可以看出康盛希望uch中的“个人空间”也承载sns的功能和使命，但这种期望造成了“个人空间”展示效果的急剧下降。
这里提出我的观点，就是现在UCHome应明确“个人首页”和“个人主页”的二元结构。也就是在UCHome的程序架构里，有两个不同的页面，这两个页面并列体现在导航菜单中。
虽然现在的“个人空间”其实就是“个人主页”，但是需要更进一步明确“个人首页”和“个人主页”zai 性质、目标读者以及传播特点的定位的差异。试列表如下：

这里的个人首页是用户自己登陆uchome的第一个出现的页面，同时也是UChome架构里导航中的“首页”对应的页面。在这里完成他个人sns管理的各种东西，它就像discuz团队现在设想的一样，就是要做的越像facebook越好，清汤挂面也没有关系，因为它主要是管理sns人际关系和互动。
而“个人主页”就是用户的博客，它沿袭Xspace的全套功能，并且还继续加强。它与UCHome整体风格看上去不同，但是这种统一性上的差异没有关系，它毕竟不是UChome的首页，而是当作uch中一个特殊部分来看待。同时，要确保在这个“个人主页”顶部导航中能回到UCHome首页，保持体系的完整性。

二元化结构中解决了之前的矛盾。对于矛盾1，“个人首页”既是个人的首页，又是用户UCHome的首页，它的简单风格，确保了UCH的sns网络界面特色形成。对于矛盾2，“个人首页”和“个人主页”各自不同的侧重点和传播面，不再互相干扰，而是互相补充。

三 校内网对“个人首页”和“个人主页”二元化结构的实现

我以为这是所谓二元化结构是我独创的思路，但是晚上到南宁后，找一个朋友看他的校内网，才发现，校内网已经完美的实现了这个功能。没等我说我的目的，这个朋友怕我不知道怎么用校内网，主动的和我介绍说：“这个‘首页’就是‘个人首页’，是每次登陆时我自己看的；这个‘个人主页’，就是我的博客，主要是给我朋友们看的”
我看到在校内网的导航上，“个人主页”是排在首页之后的第二个项。点击个人主页后，看到的我朋友的个人主页，是和我所熟知的博客一样采用个性设计的模板，甚至带有QQ空间的绚丽感。
不过不足的是，校内的个人空间里，对公众读者来说不具备较强可读性的内容，诸如个人新鲜事，仍在首页靠前主要区域。也许discuz UCHome就是模仿校内。
但我建议，UCH在这点上，对“个人主页”内容的处理，还是明确其博客的定位，保持传统博客的风格，凸显日志的重要性，凸显公众阅读与传播意义上的价值。特别建议不要强令“个人主页”承载和兼顾sns功能，那样的个人主页反而是一个四不像的东西，失去了自身的特色。

结束语：
最后，补充一点，在UCHome中“个人首页”和“个人主页”两个模块应得到同等重视，这个重视体现在功能开发的投入和改进频率上。而不是以sns的“个人首页”为主，“个人主页（个人空间）”为辅，因为这两个功能，满足用户不同的需求，是两个并列的个人基本服务。

Discuz的老师跟我说，过去那种自己建立html的个人网站这种形式已经消失了，博客这个东西也可能过时。那我想对老师说：自建html个人网站形式消失是因为它不如后来的博客更方便的建立和管理，但他们共同的“建立和展示，起到公众传播意义上的影响力”的用户需求，是从来没有消失和减弱过的，反而随着互联网发展，更加广泛和深入。因为“通过展示获得尊重和社会认可”是人的一个本性。博客替代自建html个人网站，只是这种需求满足方式的进步。那么同样，UCHome也应该是充分考虑并满足“人的个性化展示与传播需求”这一人性中永恒的东西，是与“人际交往”并列的需求，而不应扬此抑彼。

博客不会消失，Xspace也不应消失，除非UChome在满足个人展示与传播需求上，比现在Xspace做的更好、更强大、更方便易用、更完善。

我在期待….

 现在反思这场时代性的”战争”，有一些比较有趣的结论：

 1， 所有挟持”博客”概念（应用）的新兴网站，即使获得了投资，也都败于老牌网站的品牌优势（新浪）和用户优势（QQ）。即：概念（应用）+资本＜品牌或用户

 2， 因为我自己的工作经历（曾就职于某博客网站），所以我认为，新兴网站其实有过可能赢得老牌网站的机会”窗口期”；但在关键时刻，新兴网站既没有建立起”品牌”，又没有建立起”用户”，错失良机。

 3， “博客”这个当时的新兴概念，自身存在的上述”双重属性”，也客观上使得竞争的优势天平，偏向老牌网站–博客的”自媒体”属性，更有利于已经有”品牌”的网站，所以新浪会赢；博客的”交互”属性，更有利于已经有”用户”的网站，所以QQ会赢

 4， 但最具有戏剧性的是，恰恰也是因为博客自身的”双重属性”，使得”博客”只是互联网的过渡性产品（应用）–“自媒体”属性，不如”网络媒体（门户）”有效；”交互”属性，对低端用户的要求又过高。

 5， 其实我想说的是，博客，就是一个先天就”不完善”的应用；博客，就是一个缺乏商业价值的应用。因此无论”自媒体”，还是”交互”，哪条路走起来都很难，而且商业化方面，效率都不高。

 6， 诸位，为什么这么多人，这么多年，做博客做的这么累；诸位，因为我们在一个几乎不可能成功的战场上，试图完成不可能之任务。

 7，”博客过时了”并不是说个人以”博客”或”日记”这种方式，持续写作、表达的欲望会”过时”；每个人都有文字表达的欲望，这种欲望永远不会”过时”。只是在”博客时代”，这种欲望由”博客”工具来实现；但在”SNS时代”，这种欲望由sns网站”日记”工具来实现。事实上，几乎所有sns网站都有”日记”功能区块，即承担这种文字表达欲望。传统的博客应用，会成为sns应用的一个子集。

SNS是”博客终结者”。最近facebook火了，很多人看到的是”校园”或”白领”。我认为那只是表象。我曾经写过《巴别塔的倒掉：Facebook和Google之争的真相》，提到facebook的一些本质特性。但我现在认为，以Facebook为代表的SNS的真正力量，是”博客终结者”–SNS应用在”自媒体”和”交互”两方面，都比博客应用更具有效率。博客完成了网民的”主体性”，SNS将完成网民的”主体间性”。详细分析不展开了。

集中的门户–分散的博客–集中的SNS，互联网的发展就是这样不断螺旋上升、前进。

　　1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如Friendster，Wallop,adoreme等。

　　但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。比如根据相同话题进行凝聚（如贴吧）、根据学习经历进行凝聚（如Facebook）、根据周末出游的相同地点进行凝聚等，都被纳入“SNS”的范畴。

　　SNS网站：就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。
　　六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。

　　 现实社会中，人与人的交流是通过人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的，每个人不需要直接认识所有人，只需要通过他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。而普通的网络交际，则大多数通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。两者的优缺点明显，社会性交际优点是可靠，彼此关系建立在可靠的人际网络上，缺点是产生握手的时间长、代价较高；平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。
那么在网络中将这套机制拷贝，即在理论上，获得可靠与低成本的双重优点。还有一些优点就是，SNS中，在朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠，互相之间不存在所谓网络的“假面具”，因此，比较容易实现实名制；sns基于人传人联系网络，一传多，多传多，利用网络这一低廉而快速的平台，网络建立的速度会非常快，这又使得建立人脉网络的成本进一步降低。

　　先说个题外话，其实有关web2.0，除开技术细节，完全由网民去发表内容、形成舆论，在我看来，并非完全行得通。如果是服务信息性的还好，但敏感信息呢？把舆论不加控制地放任自流，在一个完全理想化的民主社会是可能的，但目前还不行，这里面有多种原因。并且，网民实名制目前未能推行，每个人在网上说话不需要负责这种想法到处都是，如何控制不负责任的言论？所以web2.0在现实环境中，不可能放得很开。

　　说了这么多题外话，其实只是说，如果真要做不需网站管理员控制的言论网站，SNS算是一个较为理想的web2.0手段。理由很简单，SNS较为贴近实名制，线上线下的身份比较一致。由此可看出来，SNS是未来一个有前景的东西，至少在国内是如此。这方面的市场缺口很大，既然传统媒体都转向网络了，社会交际，又如何只能光靠见面吃饭打电话呢？

SNS的主要营销策略

　　定价
　　SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。
　　SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。
　　掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源
　　使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。
　　使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。
　　使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。
　　与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟
　　与电信运营商结盟
免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。
　　与银行结盟
　　使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。
　　与有形产品供货商、交易安全保险商结盟
　　那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商。、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。
　　与个人信息创造者结盟
　　那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。
　　与SNS应用程序及服务商结盟
　　向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。
　　结盟运动的中心只有一个:将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。
　　地点
　　SNS做为一个软件的特征就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。
　　SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。
　　例如与电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。
　　促销
　　SNS不上门象用户推销，因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。
促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。
　　举例
　　SNS现在对顾客最有效的应用不是MSN或QQ那样的即时通信软件，而是需要体现网络传输速度的地方。
有一大批的网站需要SNS，因为SNS可以节省他们的花费，提高他们的服务质量，帮助他们获得收入。这些网站就是拥有大量内容的内容供应商。
　　BBS社区站长:估计有15万个社区，这些站长在多年的经营中，都拥有大量的独特的信息文件，例如歌曲、电影、考试资料、电子书等等。很多是市面上见不到的。而且他们拥有自己固定的用户群，忠诚度比门户网站用户高且集中。
内容下载网站:这些网站往往提供电影电视音乐文件，他们现在大部分都是收费的，而且有自己的收入和固定的客户群。但随着用户的发展，带宽和服务器成本越来越高。而且服务器人工管理成本成倍增长。
网络电视试水者:这类网站拥有大量投资，但在技术上很难解决规模用户发展起来之后，是否能靠免费策略支持撑下来，因为那些服务器和带宽，电信公司不会给他们预付。(拷贝盛大模式的条件已经不存在，家庭带宽市场已经成熟。)
　　我们将制定一份合作计划书，让合作者与我们合作：
　　1. 免费使用SNS，将已有内容复制到SNS中。其中他们希望收费的内容，通过SNS扫描后成为需要付费才能使用的文件。
　　2. 我们已经找来一家收费系统运营商，许可他们在SNS上提供网络点卡收费系统。内容供应商直接与这家公司签约(他们要收费总得找一家支付运营商)。手续费跟任何一家银行谈都是一样的。这家收费系统运营商不仅获得了新客户，而且还为推广SNS有了动力，将说服他原来的更多使用点卡的内容商在SNS上提供服务。
内容供应商将各自为销售自己的内容而说服其现有客户免费下载SNS软件。
　　赚钱模式
　　1. 代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN，QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)
　　2. 开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)
　　3. OEM许可证交易:我们预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
　　4. 战略合作交易费:某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。
　　5. 开发并经营SNS上垄断性的业务:SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。

中国SNS的发展与主要网站及产品

目前国内主要的SNS应用网站有以下几种类型:

平台类:
腾讯QQ.com：以即时通讯为基础的SNS平台
百度baidu.com：以搜索为基础的SNS平台
阿里巴巴alibaba.com：以商务应用为基础的SNS平台
一起网yiqi.com：以开放式社会化网络结构为基础的SNS平台(待实践证明)

商务类:
诺邻Wealink：工具化SNS
天际Tianji：特色不明显
联络家Linkist：工具化SNS
海内hainei： SNS社区

社群类：
宅啦网（Zhai.La）：面向时下最流行的宅人族的SNS交流平台，现已更名为宅内（ZhaiNei.com），与其他SNS不同的是宅内网是一个宅人族的聚居地

校园与娱乐类:
Xiaonei，占座，51.com，Ipark

目前国内主流的SNS产品供应商:
UCS:优势社区软件，快速构建Web2.0社区和社会化网络平台
Ucenter Home：是Comsenz公司推出的论坛SNS产品，针对论坛用户提供SNS的平台。
Thinksns:ThinkSNS基于许多优秀的开源软件开发，提供全方位的社交网络解决方案。
…
用户的需求是一个不断进化的过程，当用户初级需求被满足的情况下，绝大多数用户就会更进一步要求得到更深层次需求的满足。在SNS里面，交友是用户加入SNS后的初级需求，在交友欲望得到满足之后，用户会对SNS提出更多的服务需求。在这个时候，SNS就会从初期的单纯模仿、定位相似而进入服务细分，开始会出现针对特定人群的SNS网络，垂直SNS社区是今后的主要社区应用。

最后，引用中国互联网界SNS专家谢文对于SNS的展望：
中国与全球互联网再经过在三到五年的发展，会真正的深入到人民的日常生活当中，发挥更大价值，同时也会给SNS的平台带来巨大的回报效应。

　　SNS网站靠什么制胜呢?
　　1。靠先机
　　自从校内被买掉后，推出海内，而前不久校内有获得了一大笔融资。那么SNS的市场前景一定很广阔。校内能成功的重要原因是先机，但是对于后来着，已经失去了先机，那么后来者靠什么取胜呢?
　　2.靠战略
　　一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，校内之所以能成功，因为定位于中国高校，因为高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，空虚寂寞，所以校内网能够快速的发展起来。对于那些后来者，要成功，更需要独特的战略眼光，比如定位于商务交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于专业人士的有海内，定位于年轻人士的有51等。同时也有些没有明确定位，或者说定位太广泛了，导致网站模糊不明确，一起网和蚂蚁，这样的网站比较迷茫，大多是在跟风。
　　3.靠创新
　　许多SNS网站在同质化的激烈竞争中，越来越感觉到创新的重要性了，那么目前的SNS网站中，能够大胆创新的不多，比较有特色的是开心网，先后推出了许多趣味性的功能，比如好友买卖，姓名缘分，前世等。的确让人进去花头比较多，满足了大家的玩性。比如我家我秀(www.5j5x.com )推出家族树功能，把传统的家谱搬到网上，着实让大家新鲜了一把。期望更多的SNS网站能够推出更多有特色和创新的东西来，而不是一味的模仿和抄袭。
　　4.靠功能和技术
　　技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。海内就明显比较人性化，而我家我秀则易用性和人性化等方面都不怎么样。不过单纯靠技术和功能取胜的可能性十分小了
　　5.靠团队和经验
　　做SNS的人才本来就不多，目前只有校内网的团队，其他的团队都是边学边做，至于经验的话，目前也只有校内和海内属于行业阁老。
　　6.靠资金
　　目前做SNS的公司里，有几个资金势力很强，资金强大，并不代表能够成功，只是具有成功的潜力而已
　　7.靠市场推广
　　好的市场推广可以给网站带来巨大的流量，但是光有流量也不见得就可以留驻会员。
　　综上所述，要在众多的SNS网站取胜利，靠的是机会、战略、创新、功能技术、团队、经验、资金、市场等各个因素的综合体，假如单独某个方面做好了，而忽视了其他几个方面，成功的概率也特别小，只有把各个环节做了，做到位了，做成功了，网站才有可能成功。